Dit onderzoek naar het effect van variabele beloning roept vragen op. Hier zal ik proberen informatie te geven:
Wat heb ik (jij dus) er aan om mee te doen?
- Door deel te nemen, krijg jij als eerste de informatie en kun je betere keuzes maken.
- Daarnaast bestudeer ik (Mark) veel wetenschappelijke bronnen, deze vat ik samen en deel ik met je. Het bespaart je dus veel tijd
- Dit onderzoek is wereldwijd nog nooit uitgevoerd, gaaf toch om daarbij betrokken te zijn.
Waarom doe jij (ik dus) dit?
Ten eerste wil ik het antwoord op de vraag weten. In mijn eerste baan was variabele beloning best groot, ik kocht mijn eerste auto ervan. Toch heb ik altijd de vraag gehad of het werken met bonussen echt een goede keuzes is voor bedrijven. Mijn scriptie toont net als vele andere onderzoeken aan dat het effect van variabele beloning op motivatie neutraal tot negatief is. Zo laten ook andere onderwerpen in de wetenschap zien dat variabele beloning bij niet-standaard-werk eigenlijk geen goede keuze zou zijn. Maar anderzijds zien we in de praktijd dat variabele beloning al decennia toeneemt. Dit is gek, dit is interessant, dit wil ik onderzoeken
Daarnaast geloof ik dat werkgevers en werknemers het verdienen om goed onderbouwde keuzes te maken. Enerzijds een keuze die leidt tot goede resultaten anderzijds keuzes waarmee je zorgvuldig omgaat met je werknemers en hen dus niet (onbewust) in situaties plaatst met onnodig veel stress of waar ethiek op een hellend vlak komt.
Wij hebben geen variabele beloning
Helemaal goed, juist door een grote groep diverse bedrijven te hebben met én zonder variabele beloning gaat dit onderzoek ons antwoorden geven. Dus doe mee.
Wij willen meedoen
Wil je beloning van sales verlagen?
Het doel is niet een verhoging of verlaging van lonen. Het doel is om te weten wat werkt. Wellicht werken bonussen, wellicht is een winstdeling of een aandelenprogramma beter? Of gewoon een goed loon. Het punt is dat we het nu niet weten. Kennis helpt om betere keuzes te maken.
Samen bouwen we die kennis op.
Tijd
De tijd die het kost om de vragenlijst in te vullen is minimaal, zoals je kunt afleiden aan de voorbeelden.
Je kunt nu gegeven invullen. In het voorjaar kun je dan informatie / inzichten krijgen.
Om statistisch betrouwbare inzichten te verwerven zal dit onderzoek 3-5 jaar lopen. Hierdoor kunnen we met elkaar goede keuzes maken.
Relevantie
Met de huidige deelnemende bedrijven (ca. 30) begint het al een serieus onderzoek te worden, Daarnaast zullen een aantal internationale onderzoekers dit onderzoek steunen en internationaal aandacht geven:
- Harish Sujan, een Amerikaanse Professor met een enorme hoeveelheid van onderzoeken en publicaties rondom sales.
- Silvio Borrero, een Colombiaanse Professor (Phd student van Harish Sujan) en Decaan aan Javeriana universiteit in Colombia
Door deze samenwerking zal het onderzoek aanzienlijk nog waardevoller worden.
Vertrouwelijkheid
Deelnemende bedrijven kunnen er daardoor op vertrouwen dat de data anoniem en vertrouwelijk verwerkt wordt. Dit omdat we in het onderzoek geen bedrijfsnaam of persoonsnamen zullen verzamelen. Wat je niet hebt kun je ook niet kwijtraken. Om dit te organiseren heeft Insim zich aan dit onderzoek verbonden.
Wie is Insim?
Insim richt zich op 5 pijlers rond data: Intelligentie, functionaliteit, training, service en vormgeving.
Op hun website lees je er meer over, of bel Theobert Kissen (de eigenaar) eens.